Intelligenza Artificiale
Modulo AI per il Commerciale
Utilizza l’AI per preparare proposte, comunicazioni con i clienti e ricerche su prospect e mercato. Un modulo specialistico da seguire dopo AI Base, con esercitazioni sulle attività commerciali.
Cosa imparerai
- Preparare proposte commerciali, pitch e presentazioni.
- Scrivere e rivedere comunicazioni con clienti e prospect.
- Organizzare messaggi di follow-up e risposte alle obiezioni.
- Condurre ricerche su prospect, competitor e mercato.
- Costruire un workflow commerciale verificando gli output dell’AI.
Programma
4 sezioni · 6 ore complessive
Proposte e presentazioni (1,5 ore)
Proposte commerciali: struttura, contenuti, personalizzazione per cliente
Presentazioni di vendita: slide deck, pitch, one-pager
Preventivi e offerte: testi di accompagnamento, follow-up
Adattamento del tono per interlocutori diversi (CEO, tecnico, acquisti)
Comunicazione con il cliente (1,5 ore)
Email commerciali: primo contatto, follow-up, rilancio, chiusura
Gestione obiezioni: prepararsi alle risposte con simulazione AI
Comunicazioni post-vendita: ringraziamenti, upselling, referral
Negoziazione: preparare argomentazioni e scenari
Analisi e intelligence (1,5 ore)
Ricerca prospect e qualificazione lead con Perplexity
Analisi competitor: posizionamento, punti di forza e debolezza
Analisi del mercato: trend, opportunità, minacce
Report commerciali: pipeline, forecast, sintesi per il management
Laboratorio (1,5 ore)
Progetto: costruire un ciclo commerciale completo con AI
Template riutilizzabili per il commerciale
Piano d’azione e calcolo ROI
A chi è rivolto
- Profilo ideale
-
Venditori, account e responsabili commerciali che vogliono usare l’AI per proposte, comunicazioni con i clienti e analisi di mercato.
- Prerequisito
-
Aver completato AI Corso Base.
- Livello orientativo
-
Intermedio
Come funziona
Lezioni individuali
Un docente dedicato ti segue nelle attività previste dal programma.
Percorso personalizzato
Esempi, esercitazioni e ritmo tengono conto del tuo livello e dei tuoi obiettivi.
Orari concordati
Organizziamo gli appuntamenti con la segreteria, prima dell’inizio del corso.
Online in diretta
Le lezioni sono individuali e si svolgono esclusivamente online in diretta. Gli orari si concordano con la segreteria.
My Formazione
Il tuo corso, anche fuori dalla lezione.
Nell’area riservata trovi i tuoi corsi, le lezioni svolte, le presenze, i materiali e gli attestati.
Per i corsisti già registrati
Il metodo Formazione Srl
Una lezione costruita su di te
Dopo AI Base, applichi il metodo alle attività del tuo ruolo. Brevi spiegazioni si alternano a esercitazioni e workflow sui compiti previsti dal programma; richieste e output vengono rivisti durante il lavoro.
Materiali del corso
- Slide di tutti i moduli in formato digitale
- PDF con template e tecniche
- Scheda Workflow per il progetto finale
Informazioni pratiche
- Durata
-
6 ore
- Modalità
-
Online in diretta
- Prezzo
-
€ 370,00 — IVA inclusa
- Prerequisiti
-
AI Corso Base
- Livello orientativo
-
Intermedio
- Strumenti AI
-
Versioni gratuite degli strumenti AI, con il tuo account personale.
Domande frequenti
Devo prima completare AI Base?
Sì. AI Base è il prerequisito per accedere a questo modulo specialistico, che dura 6 ore e si svolge online in diretta.
Si lavora anche sulle comunicazioni con i clienti?
Sì. Il programma comprende primo contatto, gestione delle obiezioni, follow-up e comunicazioni post-vendita, oltre a proposte e presentazioni.
Si parte anche dalla ricerca di prospect?
Sì. Il programma comprende ricerche su prospect, competitor e mercato. Le informazioni raccolte e le proposte vanno riviste prima dell’utilizzo.
Personalizzazione e flessibilità
I corsi individuali offrono maggiore flessibilità. Puoi concordare:
- La data di inizio del corso.
- Il numero di lezioni settimanali e gli orari.
- Un pacchetto con monte ore a scalare, che consente di recuperare sempre le lezioni in caso di assenza.
- Un percorso didattico su misura, adattato alle tue esigenze personali e/o professionali.
Richiedi informazioni
Hai domande su questo corso?
Indica i tuoi recapiti, cosa vuoi imparare e la tua esperienza con lo strumento. La segreteria ti fornirà informazioni sul corso e sulla sua organizzazione.
Il corso che ti interessa
AI Commerciale